Lead Generation: acquisire nuovi clienti e contatti commerciali sul Web per la vendita di prodotti o servizi
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by: Ermes
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Uno dei punti su cui una azienda
deve focalizzarsi, sia offline sia su Internet, e' strutturare un sistema di acquisizione
di nuovi clienti che porti contatti commerciali targettizzati, di qualita'
in poco tempo, con poche spese e perfettamente misurabile...
Sarebbe bello se ci fosse un sistema
pubblicitario che fa tutto questo, vero ?
Be' posso dirti che il sistema c'e',
esiste e si chiama Lead generation: utilizza gli annunci Google Adwords
e una pagina di atterraggio (Landing Page ) con cui proponi la tua offerta,
scritti in modo "persuasivo" tramite tecniche di copywriting.
La acquisizione di nuovi clienti tramite la lead generation
consiste nel creare una campagna pubblicitaria (o una serie di campagne
pubblicitarie) utilizzando gli annunci di Google Adwords facendoli puntare non
sul sito aziendale ma su una pagina particolare, la Landing Page, ottimizzata
per raccogliere i dati dei potenziali clienti realmente interessati
Questi due step (Adwords e landing
page) selezionano il visitatore e fanno si' che solamente i visitatori piu'
interessati e targettizzati che hanno cercato il tuo prodotto ti lascino i
propri dati per farsi ricontattare da te o dal tuo commerciale.
Cosa c'e' di diverso dai normali
sistemi pubblicitari "convenzionali " (manifesti, volantini, spazi
pubblicitari in tv,etc.) ?
Prima di tutto il costo;
inoltre non puoi misurare e
controllare tutto, cioe' non puoi sapere se i nuovi clienti sono arrivati
grazie alla pubblicita' ( che hai profumatamente pagato) e soprattutto
quale tipo di pubblicita' e' risultata piu' efficace;
Questi sono solo alcuni dei limiti
di una pubblicita' offline fatta � a tappeto� per la ricerca di clienti: paghi
migliaia di euro e poi �speri� che sia efficace, che qualcuno la guardera'. Ma
nessuna agenzia pubblicitaria ti dara' mai la �sicurezza� della reale
efficacia�
Fare invece una campagna di lead
generation, cioe' di acquisizione di contatti e richieste di preventivo
su Internet per la vendita di prodotti o per la vendita di
servizi che offre la tua azienda e' molto piu' efficace: infatti usare Internet per acquisire clienti e' l'unico
modo per generare nuovi continui contatti, richieste di preventivo e nuovi
clienti per le aziende e PMI in modo facile, veloce ed economico ; senza
contare che una volta impostata la campagna, e ottimizzata nel tempo, genera nuovi
contatti ogni mese in modo automatico.
E non e' da tutti avere la certezza
di ricevere sempre nuovi contatti !
Ti illustro qui alcuni dei vantaggi
di questo sistema :
- Puoi Ottimizzare e Risparmiare Tempo : tutto il sistema
va "in automatico"
- Ti consente di risparmiare denaro e controllare molto
bene i tuoi costi, in tempo reale: ad es.con una spesa di 400 euro di
Annunci Adwords in un mese, indirizzati verso la Landing Page specifica,
una azienda ha effettuato vendite con un ritorno di 25.000 euro (!)
- Sei sempre tu che decidi quanto e come investire
- Hai sempre Contatti di QUALITA che diventeranno Clienti
AFFEZIONATI
- Puoi sempre sapere quanto costa acquisire un singolo
cliente ( non lo puoi fare con nessun altro tipo di pubblicita'): un
cliente acquisito che ti costa, ad es., 20 euro compra il tuo
prodotto/servizio che costa 1000 euro � e probabilmente il cliente comprera'
nuovamente da te�
- puoi analizzare il rendimento di tutte le campagne
pubblicitarie in modo specifico;
- fermare per un periodo le tue campagne, senza
accollarti altre spese pubblicitarie inutili, se hai troppi contatti che
non riesci a gestire
Gia'� anche avere troppi clienti e'
un problema�
ma� ad avercene, di questi problemi !
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Informazioni sull'Autore
Ermenegildo Giordani - Internet Marketer - Esperto di Lead
Generation e Acquisizione Clienti per aziende sul Web.
http://InternetMarketingWebBusiness.com
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